Продажі

Автор -

Harvard Business Review - знамените видання Гарвардської школи бізнесу. Журнал видається щомісяця і представляє найпередовіші дослідження в питаннях бізнесу та управління. Крім того, HBR випускає тематичні збірники статей на різні актуальні теми, які висвітлюються журналом протягом року. До видання Продажі увійшли десять найкращих статей відповідної тематики. Автори розкажуть, як використовувати весь потенціал вашої компанії, як правильно укладати великі угоди, які можливості надають мікrorынки, як виявляти найбільш впливових партнерів для продуктивної спільної роботи. Крім цього, ви дізнаєтеся про секрети успішного управління відділом продажів, як добирати фахівців з продажу, як оптимізувати роботу відділу саме для вашої сфери діяльності. Автори робіт, що увійшли до збірки, є великими фахівцями і працюють у цій сфері багато років. Ось чому їхні поради будуть цінними для будь-кого, хто будує бізнес або хоче підвищити ефективність власної справи. Harvard Business Review - головний діловий журнал у світі. У новій збірці зібрані найкорисніші статті з журналу HBR, присвячені темі продажів. Ви дізнаєтеся, як адаптувати структуру відділу продажів до життєвого циклу вашої компанії, оптимально використовувати можливості мікроринків і виявити впливових учасників закупівельного центру при великих угодах. Розберетеся, чим погані продажі рішень і як виграти угоду завдяки вирішальному фактору. У цьому збірнику також розглядаються питання, пов'язані з управлінням відділом продажів. Як зробити так, щоб ваші відділи продажів і маркетингу почали злагоджено працювати? Скільки фахівців з продажу потрібно, щоб отримати максимальний прибуток? Як мотивувати ваших менеджерів і правильно використовувати систему винагород за успішні угоди? Поради, перевірені часом і практикою, результати досліджень від провідних фахівців у галузі маркетингу та продажів, генеральних директорів і професорів бізнес-шкіл допоможуть поліпшити стратегії продажів і підвищити кількість укладених угод.